Blog

Deskripsi Pelatihan Coaching Salespeople

Dalam dunia bisnis membutuhkan wiraniaga. uatu perusahaan dagang biasanya kemajuan perusahaan juga ditentukan oleh para tenaga penjualannya. Sedangkan masih banyak tenaga penjualan yang kurang kompeten, dan untuk masalah tersebut adalah dengan dimulai dari manager pemasaran. Seorang manager pemasaran harus mengerti fungsi pokok dari manajemen penjualan yaitu perencanaan, pengorganisasian dan pengendalian. Selain itu harus bisa memilih mana tenaga penjualan yang kompeten dan mana yang tidak. Itu bisa diikukan saat rekrutmen tenaga penjualan baru. Sedangkan untuk tenaga penjualan yang lama tetapi kurang kompeten bisa dilakukan pelatihan pada tenaga penjualan. Pelatihan tersebut mesti dilakukan dengan baik dan terorganisasi. Pelatihan dimulai dari perencanaan pelatihan, menyusun program pelatihan dan melakukan evaluasi pelatihan. Dengan dilakukan pelatihan terhadap tenaga penjualan yang kurang kompeten diharapkan tenaga penjualan tersebut bisa menjadi lebih bermutu dan dapat memajukan perusahaan tersebut. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai coaching salespeople serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan strategis perusahaan.

Tujuan Pelatihan Coaching Salespeople

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat :

1. Memahami konsep coaching salespeople
2. Mengasah kemampuan seorang salespeople
3. Mampu memberikan arahan tepat kepada salespeople

Materi Pelatihan Coaching Salespeople

1. Konsep coaching salespeople
2. Membangun jiwa “sales”
3. Tugas salespeople
4. To be a good salespeople
5. Motivasi salespeople
6. Studi Kasus dan Diskusi

Peserta Pelatihan Coaching Salespeople

Training ini diperuntukkan bagi:

1. Staff, Supervisor, Manager ataupun level di atasnya dari Marketing Divisi, ataupun divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
2. Praktisi atau Profesional yang ingin menambah pengetahuan mengenai coaching salespeople

Metode Pelatihan :

• Presentasi
• Diskusi
• Case Study
• Simulation
• Evaluation (Pre and Post Test)
• Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)