Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Training LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Informasi Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADERDESKRIPSI Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.

Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.

TUJUAN Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi
MATERI Pelatihan LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER

1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis

– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi

– Kompetisi vs integrasi

– Tiga unsur pokok negosiasi

2. Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan

– Target & Reservation Points

– Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi

– Pemahaman Pokok Bahasan

– Bargaining Zone

– Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan

– Aspek budaya

3. Aspek Komunikasi

– Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan

– Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

– Lima strategi pokok

– Sepuluh teknik dasar

– Teknik konsesi

5. Praktek / Simulasi Negosiasi

– Persiapan bahan bahasan negosiasi

– Proses negosiasi

– Evaluasi hasil

INSTRUKTUR

Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP

METODE

Presentation
Discuss
Case Study
Evaluation
Pre-Test & Post-Test
FASILITAS

Training Modul
Training CD Materi
Certificate
Jacket / T-Shirt
Bag / Backpackers
Training Photo
Training room with full AC facilities and multimedia
Once lunch and twice coffeebreak every day of training
Qualified Instructor
Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training

Metode Pelatihan Yogyakarta Training Center :

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Case Study
  • Simulation
  • Evaluation (Pre and Post Test)
  • Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)

Jadwal Yogyakarta Training Center :

  • 2 sd 4 Januari 2018
  • 13 sd 15 Februari 2018
  • 27 sd 29 Maret 2018
  • 17 sd 19 April 2018
  • 7 sd 9 Mei 2018
  • 12 sd 14 Juni 2018
  • 17 sd 19 Juli 2018
  • 14 sd 16 Agustus 2018
  • 12 sd 14 September 2018
  • 16 sd 18 Oktober 2018
  • 21 sd 23 November 2018
  • 26 sd 28 Desember 2018

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi dan Investasi Yogyakarta Training Center :

  • Yogyakarta (6.500.000 IDR / participant)
  • Jakarta (6.500.000 IDR / participant)
  • Bandung (6.500.000 IDR / participant)
  • Bali (7.500.000 IDR / participant)
  • Surabaya (6.000.000 IDR / participant)
  • Lombok (7.500.000 IDR / participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training di Yogyakarta Training Center :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • FREE Transporsi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module atau  Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2 x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Informasi Kontak Yogyakarta Training Center  :

Email : yogyakarta.trainingcenter@gmail.com | yogyakartatraining@gmail.com

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *